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沒有年齡， 沒有性別， 只有“拼”

2013年第06期    作者:陳 瑋    閱讀 6,646 次

人物簡介

       陳  瑋：上海中建中匯律師事務所合伙人、虹口區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委。2011年獲評“上海市第四屆優(yōu)秀女律師”稱號。

　　我是一名80后的女律師，也是中建中匯律師務所最年輕的合伙人，和同齡人相比我讀書早，工作早，做合伙人也早，我的信念是沒有年齡，沒有性別，只有拼搏。

第一篇章  勇氣拼出市場

　　和所有年輕律師一樣，我在剛執(zhí)業(yè)時也面臨著沒有市場的局面，律師職業(yè)重老輕少的傳統(tǒng)也讓我步履維艱，但是我始終努力在困難中求生存，在思考中求方法，在劣勢下求變通。終于在一個“拼”字下，我用了不到半年的時間開拓了第一片市場。

         拼出業(yè)務——年輕律師剛踏上工作崗位時，沒有很好的人脈基礎，同齡的朋友也剛踏上工作崗位，市場資源稀缺，這些都促使我決定用自己獨特的方法“拼”出客戶。

        中建中匯律師事務所是以房產(chǎn)業(yè)務為特色的，于是我順理成章地抓住了這一業(yè)務專長，一有機會就參加各大房產(chǎn)會、房產(chǎn)論壇，主動在房產(chǎn)會和房產(chǎn)論壇上認識買房者和賣房者；認識只是第一步，第二步是熟悉，我將每個新交的朋友都做了梳理，逐個拜訪，在交朋友的過程中，讓朋友了解自己的工作，了解自己的業(yè)務專長，再由朋友介紹新朋友，不斷擴大自己的社交面；每天的業(yè)余時間，我基本都是在與朋友的交談中渡過的，通過一段時間的積累，我結(jié)交了許多房產(chǎn)界的朋友，了解了很多房產(chǎn)界的實務需求。每次和朋友交談過后，我都要做詳細的記錄，內(nèi)容從總結(jié)客戶的需要到近期房產(chǎn)界的動態(tài)再到法律服務的切入點，無不涉及，然后根據(jù)這些總結(jié)的內(nèi)容，猛補專業(yè)知識，不斷向事務所內(nèi)有經(jīng)驗的律師請教，功夫不負有心人，很快我就積累了一批的客戶。從執(zhí)業(yè)第一個月開始，做到了月月有客戶，月月有增長，“拼”出了屬于自己的業(yè)務。

         拼出大舞臺——執(zhí)業(yè)伊始，由于經(jīng)驗方面的缺失，客戶自然無法把大官司放心地交托。我渴望成功，但我也深深知道欲速則不達的道理，深深知道只有采取循序漸進的方式才能達到目標。于是，只要可以做的小官司我都接，不問報酬，不問辛苦，不問路途。我曾一個人只身跑到北京去打一個交通肇事官司，也曾一個人乘著長途汽車每日往返于昆山和上海之間，為客戶協(xié)調(diào)房屋租賃事宜。只要可以積累經(jīng)驗，我就不計辛勞地辦案。在執(zhí)業(yè)的第一年，我跑遍了上海所有的基層法院，積累了大量的訴訟經(jīng)驗。慢慢地，客戶開始交付一些比較重要的事務，很多客戶的朋友，甚至原來的對手都慕名而來，于是小官司做成了大官司，小客戶做成了大客戶，不放心變成了安心，我靠著自己的努力終于“拼”出了一塊自己的舞臺。

第二篇章 誠信拼出信任

　　律師是強調(diào)“信用”的職業(yè)，對當事人負責，誠信執(zhí)業(yè)，是律師不可缺少的職業(yè)素質(zhì)。我在做每個案件時，都努力以“誠”為本，對當事人負責，對案子負責，對自己負責，抓住每一個細節(jié)，從程序上到案情上，從案情上到法律上，每一個細節(jié)都用一百分的認真去對待，力爭把案子做得漂漂亮亮，把當事人的利益保護得妥妥當當。

        2008年，我代理了一個借款案子，委托人邵某約定出借給漣水公司一筆巨款，并約定了錢款用途。未料漣水公司拿了此款項后，不但私自挪為他用，并且一直拖延還款。更沒有料到的是，拖欠借款的漣水公司竟然惡人先告狀，將委托人告上了仲裁庭。

        在代理該案件后，我立即對漣水公司的工商、稅務及涉訴案件等進行了全面的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)漣水公司已負債累累，正在尋求收購，財產(chǎn)已被部分查封，于是我果斷地提出財產(chǎn)保全。

         一方面，在財產(chǎn)保全中要求對未交完土地款的土地進行查封。當時法官也對此類土地是否能查封提出質(zhì)疑。但我向法院指出，雖然土地未交完土地款，但土地已拍賣至漣水房產(chǎn)名下，簽訂了土地出讓合同，土地使用權在土地管理部門未解除土地出讓合同前應屬于漣水房產(chǎn)，只是土地款未付清，漣水房產(chǎn)才未能拿到權利證，房產(chǎn)交易部門才沒有記錄，但這并不影響土地的查封，法官可從原始的土地檔案收錄部門著手，查封土地的宗地號，防止?jié)i水公司付清土地款后，馬上轉(zhuǎn)移土地使用權，侵害當事人的合法權利。經(jīng)過與法官的多次溝通，法官接受了我的觀點，與土地檔案收錄部門協(xié)調(diào)，查封了土地的宗地號，保全了土地的使用權；另一方面，對漣水房產(chǎn)法定代表人的股權進行查封。在調(diào)查過程中，我獲知漣水房產(chǎn)正在尋求收購方，于是又申請查封了作為借款合同擔保方的漣水房產(chǎn)法定代表人的股權，向收購方披露了委托人債權的情況，并向其提出只有在首先償付委托人債務的前提下，才能成功收購公司，這樣為案件的順利執(zhí)行占得了先機。

        此外，由于借款合同約定的借款利息和違約金總額明顯高于銀行貸款利息的四倍，當事人在氣憤之余沒有對利息做出合理的評估且期望值過高。于是我為委托人全面分析了案情，并解釋了國家對于民間借貸利息的規(guī)定，讓當事人對自己的利息收入有了合理的預期。同時，我看到了本案借款方存在著明顯的惡意，按照法律規(guī)定，這種情況是可以要求漣水房產(chǎn)多承擔一些利息的。庭審中，我將這些觀點適時地表述給了仲裁庭，有理、有利、有節(jié)地表達著己方的請求，既不強詞奪理，又據(jù)理力爭，最終獲得了仲裁庭的支持，為委托人爭取到了有利的裁定。在執(zhí)行中，我又與法院多次溝通、積極配合，與收購方多次協(xié)商，終于一次性為委托人執(zhí)行到了所有的款項。

第三篇章 專業(yè)拼出成功

        律師是專業(yè)性很強的職業(yè)，對于各方面的能力都有非常高的要求，并且需要不斷地學習、不斷地充實。我充分認識到了這一點，也做到了這一點。在平常的工作中，我從不滿足于已掌握的專業(yè)知識，總是在不斷地學習，注意掌握新出臺的法律法規(guī)，熟悉各類經(jīng)典案例，積累各方面的辦案經(jīng)驗，充實業(yè)務知識，努力提高執(zhí)業(yè)水平。

        我曾辦理過一起股權轉(zhuǎn)讓糾紛，案情極其復雜。接受委托后，在充分詢問和了解了當事人要達到的目的后，我將本案的復雜案情和證據(jù)一一理清，發(fā)現(xiàn)對方公司在股權轉(zhuǎn)讓的過程中存在著很多違約行為，委托人完全有理由拒付款項，于是我設計了全面的訴訟方案，扭轉(zhuǎn)了委托人在整個案件中處于不利地位的局面。通過訴訟技巧的運用，致使對方不得不重新回到談判桌上，但由于我方持有有利證據(jù)，委托人在重新談判時始終占有主動，取得了令人滿意的效果，而我再一次以自己的專業(yè)贏得了客戶的好評。

第四篇章  社會責任感拼出律師新形象

         律師是一份強調(diào)社會責任感的職業(yè)。律師的社會責任感，不僅僅在于維護當事人的合法權益，還在于如何利用所掌握的專業(yè)知識，為社會大眾服務，關懷和幫助有需要的人，而不強調(diào)個人得失。我自執(zhí)業(yè)以來，無論工作和家庭事務多么繁忙，總是積極參與律協(xié)組織的社區(qū)法律服務，多次為社區(qū)居民設攤解答法律問題。同時，我還擔任了虹口區(qū)青年聯(lián)合會和虹口區(qū)工商聯(lián)合會執(zhí)委，免費為區(qū)內(nèi)的企業(yè)、個人提供法律服務，多次參與青聯(lián)、工商聯(lián)舉辦的公益活動及各種會議，并為這些活動及會議提供免費的法律服務。

         工作之外，我經(jīng)常與其他年輕律師一起分享開拓市場和辦案心得，對于他們請教的問題，從不隱瞞；對于他們在辦案過程所出現(xiàn)的問題，從不回避。我相信用強烈的責任感一定能“拼”出80后律師的新形象。●