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有益的嘗試

    日期：2011-09-01     作者：上海國(guó)浩律師事務(wù)所    閱讀：4,215次

 編者按：在2010年“國(guó)浩”IPO數(shù)量居中國(guó)內(nèi)地首位后,2011年上半年, “國(guó)浩”繼續(xù)以18單IPO項(xiàng)目穩(wěn)居國(guó)內(nèi)IPO項(xiàng)目第一位。自1998年建所以來, “國(guó)浩”就以證券業(yè)務(wù)為特色名片，打造了集團(tuán)型、綜合型的律師事務(wù)所，目前集團(tuán)旗下在海內(nèi)外有十余個(gè)分所，也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)。本文介紹了“國(guó)浩”如何以“集團(tuán)化”為依托，以人才、品牌為抓手從而做大做強(qiáng)的心得體會(huì)。雖然今年初“國(guó)浩集團(tuán)律師事務(wù)所”改名為“國(guó)浩律師事務(wù)所”，但這絕不會(huì)影響“國(guó)浩”在廣大律師中的“集團(tuán)軍”形象。“策國(guó)者浩”，相信國(guó)浩律師事務(wù)所一定會(huì)在上海“四個(gè)中心”建設(shè)及中國(guó)的法制進(jìn)程中，發(fā)揮更大的作用！國(guó)浩律師事務(wù)所的概況

 1998年6月28日，國(guó)浩律師集團(tuán)事務(wù)所在北京宣告成立。當(dāng)時(shí)正值我國(guó)加入世貿(mào)組織談判已近尾聲，經(jīng)濟(jì)全球化的洪流正愈演愈烈之時(shí)。就法律服務(wù)市場(chǎng)而言，這不僅意味著我國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的需求將日益增加，同時(shí)也意味著我國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)對(duì)外開放的程度將越來越大，對(duì)法律服務(wù)專業(yè)化、國(guó)際化程度的要求也會(huì)越來越高。國(guó)浩律師集團(tuán)事務(wù)所正是基于這種認(rèn)識(shí)，在原來北京市張涌濤律師事務(wù)所、上海市萬國(guó)律師事務(wù)所和深圳市唐人律師事務(wù)所的基礎(chǔ)上，通過合并組建而成。
 經(jīng)過十余年的努力，“國(guó)浩”目前已壯大成為中國(guó)最大的跨地域合伙制律師事務(wù)所。
 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的是真正的規(guī)?；?，而不是簡(jiǎn)單地停留在統(tǒng)一名稱、掛個(gè)招牌上。集團(tuán)化的本質(zhì)應(yīng)該是一體化。從“國(guó)浩”的實(shí)踐來看，比較好地解決了“一體化”的難題：
第一，名稱一體化是前提?？梢哉f，合并前的張涌濤、萬國(guó)和唐人律師事務(wù)所在當(dāng)時(shí)也是頗有名望的專業(yè)化品牌所，但為了集團(tuán)化的大局，大家舍棄了近十年打造的小牌子，共同創(chuàng)設(shè)了要叫百年的大牌子。
第二，規(guī)則一體化是基礎(chǔ)。沒有規(guī)矩不成方圓，要想將跨地域的具有不同文化背景、不同市場(chǎng)氛圍、不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)的各個(gè)強(qiáng)所有機(jī)地統(tǒng)一起來，制定統(tǒng)一的規(guī)則是基礎(chǔ)。我們的做法是：合前，先談規(guī)則；合時(shí)，必有規(guī)則；合后，完善規(guī)則。“國(guó)浩”為此設(shè)立了制度與規(guī)則委員會(huì)，并起草了長(zhǎng)達(dá)96頁的合伙人協(xié)議書。
第三，管理一體化是內(nèi)容。管理一體化首先體現(xiàn)在建立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)上。在“國(guó)浩”內(nèi)部，合伙人全體會(huì)議是權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定集團(tuán)內(nèi)部的一系列重大問題；合伙人會(huì)議選舉產(chǎn)生的執(zhí)行委員會(huì)是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)落實(shí)合伙人全體會(huì)議的決議，并負(fù)責(zé)日常的集團(tuán)內(nèi)部管理事務(wù)；而各地辦公室均設(shè)有三名管理合伙人，負(fù)責(zé)將集團(tuán)全體合伙人會(huì)議和執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議的決議落實(shí)在本辦公室。可以說，管理一體化是集團(tuán)化的基本內(nèi)容。
第四，責(zé)任一體化基于約定。在集團(tuán)化模式下，各地辦公室仍然是一個(gè)獨(dú)立執(zhí)業(yè)主體。因此從法律責(zé)任而言，由各地辦公室獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。但如果以集團(tuán)形式和名義出現(xiàn)，那么在與客戶簽訂時(shí)可以是各個(gè)辦公室的集合，因此應(yīng)由各地辦公室即全體合伙人共同承擔(dān)法律責(zé)任，這是基于各地辦公室與客戶的特殊約定。從控制風(fēng)險(xiǎn)并加大誠(chéng)信角度，我們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)部建立了嚴(yán)格的利益沖突檢索機(jī)制，對(duì)集團(tuán)而言，任何一個(gè)律師、任何一地辦公室的客戶，就是整個(gè)集團(tuán)的客戶。只有在整個(gè)集團(tuán)層面即所有各地辦公室均不存在利益沖突的情況下，任何一個(gè)律師、任何一地辦公室才能與客戶簽訂聘請(qǐng)律師合同。
 總之，集團(tuán)化結(jié)構(gòu)中和集團(tuán)化模式下的律師事務(wù)所，應(yīng)實(shí)現(xiàn)各地辦公室的一體化運(yùn)作，特別是名稱、規(guī)則、管理、責(zé)任的一體化，離開一體化，就沒有真正的集團(tuán)化，也就無法實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；?。

國(guó)浩律師事務(wù)所的發(fā)展理念

 一、人合是集團(tuán)化運(yùn)作的精神紐帶
 人合首先體現(xiàn)為管理者的共識(shí)。這種共識(shí)首先就是消除小富即安的思想，犧牲個(gè)體利益，摒棄短期利益，其目的在于共同發(fā)展。“國(guó)浩”的經(jīng)歷正說明了這一點(diǎn)，三家創(chuàng)始所體制不同，所處地域的文化也大相徑庭，坦誠(chéng)地講，爭(zhēng)論、異議、沖突也曾有過，甚至在某些階段還很多。但是，大家對(duì)中國(guó)律師事務(wù)所必須走規(guī)?；愤@一點(diǎn)卻有著驚人的共識(shí)，對(duì)國(guó)浩律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起探索一條集團(tuán)化規(guī)?；愤@一重任更是完全的一致。正是這種對(duì)共同事業(yè)的理解與追求，大家本著求大同存小異的思想，集思廣益，達(dá)成共識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)了一種精神層面的合伙、道德層面的合伙。
 二、管理是實(shí)施集團(tuán)化的根本手段
 集團(tuán)化是規(guī)?；囊环N實(shí)現(xiàn)形式，客觀上要求規(guī)范管理。對(duì)律師事務(wù)所而言，管理是永遠(yuǎn)的課題，是發(fā)展過程中的重中之重。
 首先，我們制定了統(tǒng)一化的財(cái)務(wù)制度，其核心是增收與節(jié)支。其次，我們制定了嚴(yán)格化的行政制度，如考勤制度，考“出工”；考核制度，考“出力”。再次，對(duì)律師實(shí)行了效率優(yōu)先、兼顧公平和鼓勵(lì)創(chuàng)新的分配制度，這既不同于傳統(tǒng)的提成制，也不同于固定工資模式。效率在于提升每個(gè)律師的工作積極性，公平在于發(fā)揮律師間的協(xié)作精神，創(chuàng)新在于張揚(yáng)一種全新文化和一種整體活力。最后，我們制定了專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)整合制度。只有這樣，才能在專業(yè)化的基礎(chǔ)上形成規(guī)?；拍苁挂粋€(gè)一個(gè)“精品店”集合成為一家“大型超市”，綜合化的優(yōu)勢(shì)更加顯現(xiàn)，專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)得以控制。
 三、人才是集團(tuán)化發(fā)展的重中之重
 “國(guó)浩”創(chuàng)設(shè)的專業(yè)委員會(huì)執(zhí)業(yè)模式取得了很大的成功，由專家律師領(lǐng)銜的專業(yè)委員會(huì)獲得了廣大客戶的廣泛好評(píng)，“國(guó)浩”留住并進(jìn)而引進(jìn)、培養(yǎng)了一批學(xué)者型律師、專家型律師。在金融、證券、信托、并購(gòu)、基建、國(guó)際投資、股東訴訟等專業(yè)領(lǐng)域，“國(guó)浩”律師均有所建樹，堪稱這一領(lǐng)域業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專家?！皣?guó)浩”律師不僅靠集團(tuán)化模式、專業(yè)化分工和團(tuán)隊(duì)式作戰(zhàn)吸引高層次人才，而且注重以分配制度特別是合伙人分配制度吸引高層次人才。
“國(guó)浩”始終堅(jiān)持將事務(wù)所發(fā)展與律師個(gè)人發(fā)展放在同一高度，通過為律師提供完整的職業(yè)生涯規(guī)劃，深入研究薪酬機(jī)制，完善執(zhí)業(yè)培訓(xùn)及勞動(dòng)保障制度等措施，激活各團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，搭建全員平等合作的發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，積極為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，以期滿足員工的報(bào)酬期望、成長(zhǎng)期望和成就期望，使每位成員煥發(fā)出來自內(nèi)心的歸屬感和集體榮譽(yù)感。
當(dāng)然，“國(guó)浩”在內(nèi)部“挖潛”的同時(shí)，也充分利用“外腦”，聘請(qǐng)了國(guó)際著名會(huì)計(jì)師、著名律師、著名專家學(xué)者擔(dān)任專項(xiàng)顧問，為“國(guó)浩”的發(fā)展出謀劃策。
 四、品牌是集團(tuán)化發(fā)展的首要目標(biāo)
 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，是集團(tuán)化運(yùn)作的基本目標(biāo)，也是檢驗(yàn)其效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。而實(shí)現(xiàn)某些或某一市場(chǎng)份額的提升乃至部分壟斷，必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過上規(guī)模、上層次，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，其實(shí)也同時(shí)造就自己的品牌。如果說規(guī)模化是內(nèi)在的結(jié)構(gòu)，那么品牌化就是其外部表現(xiàn)。同時(shí)，品牌也是一種共識(shí)、一種理念、一種文化、一種服務(wù)，品牌是誠(chéng)信，更是責(zé)任。
 就做人而言，“國(guó)浩”倡導(dǎo)有容乃大，提倡包容，切實(shí)摒棄非友即敵的陋習(xí)，創(chuàng)造和完善可以不是朋友、但可以成為同事的文化氛圍，這是“國(guó)浩”跨地域的客觀要求；就做律師而言，“國(guó)浩”倡導(dǎo)專業(yè)定位，提倡操守為重，這是“國(guó)浩”專業(yè)化、規(guī)范化的基本內(nèi)涵；就做事務(wù)所而言，“國(guó)浩”倡導(dǎo)品質(zhì)優(yōu)先、提倡績(jī)效導(dǎo)向，這是“國(guó)浩”立足之本、發(fā)展之源。
 同時(shí)我們認(rèn)為，文化建設(shè)和社會(huì)責(zé)任是事務(wù)所綜合實(shí)力最集中的體現(xiàn)，也是事務(wù)所是否具有凝聚力的一個(gè)表現(xiàn)。為了更好地體現(xiàn)“國(guó)浩”的文化建設(shè)成果，事務(wù)所創(chuàng)辦了《國(guó)浩人文》雜志，目的則是希望通過這個(gè)平臺(tái)，從律師和事務(wù)所這兩個(gè)方面來展現(xiàn)國(guó)浩律師事務(wù)所以及“國(guó)浩”律師的精神風(fēng)貌。2009年，“國(guó)浩”率先在全國(guó)律師行業(yè)發(fā)布首份社會(huì)責(zé)任報(bào)告，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
 我們的目標(biāo)是，不僅要打造一個(gè)律師業(yè)務(wù)繁榮的事務(wù)所，而且要打造一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有責(zé)任心的事務(wù)所，特別還要打造一個(gè)有文化底蘊(yùn)、有優(yōu)秀傳統(tǒng)的事務(wù)所。這才是“國(guó)浩”真正的品牌！