一区二区激情日韩五月天,新久小草在线

業(yè)內(nèi)動態(tài)

從青年律師到合伙人的路究竟有多長？

日期：2009-06-23 作者：劉桂明閱讀：4,390次

劉輝律師出了新書，也給同為青年律師的不少同行探了一條新路。

印象中的劉輝律師文質(zhì)彬彬，言語不多，但參加業(yè)界活動很踴躍、很積極，我感覺這是一個很好學(xué)、很用心的年輕人。平常在博客上也常常能夠見到他的蹤影、他的思考。尤其是一些做人與做律師的博文，讓我印象更加深刻。

春節(jié)剛過，從媒體和博客上得知，他已經(jīng)將他做律師以來的從業(yè)之得和成功之道結(jié)集成書，并由法律類出版業(yè)老大----法律出版社公開出版。

這就是擺在我們眼前的《走向合伙人之路??贏得客戶的50項修煉》，這是一部包裝與策劃水平均屬上乘的書，一部非常適合青年律師解惑與解難的書，一部完全值得法律人關(guān)注與重視的書。

在這部書里，我們看到，劉輝律師將其歸納總結(jié)的“50項修煉”分成了“成功篇”、“營銷篇”、“文化篇”、“修養(yǎng)篇”、“感悟篇”等五個部分，并分別以“成功是做出來的”、“與客戶一起成長”、“做有思想的律師”、“做人做事做律師”、“酸甜苦辣話律師”等為題，進行了闡述與解讀。
五個部分，50項修煉，探討的是一種律師的成功之道，推廣的是一種律師的營銷理念，關(guān)注的是一種律所的團隊文化，注重的是一種律師的自身修養(yǎng)，分享的是一種律師的執(zhí)業(yè)感悟。總而言之，這是一種關(guān)于青年律師從生存到發(fā)展、從入道到地道、從水平到能力的執(zhí)業(yè)思考與管理感悟。

當然，在這部書里我們還能發(fā)現(xiàn)一些別樣的解讀。

最叫人關(guān)注的是書中部分文章的數(shù)字解讀：比如說“律師需練好‘五功’”、“大牌律師要‘五躍’”、“成功律師=99%的態(tài)度+1%的技巧”、“大牌律師的十二條‘鐵律’”、“律師營銷的三個階段”、“律師營銷的八種模式”……我們讀過那些數(shù)字才知道，其實每一個數(shù)字的背后都是一串串有益的經(jīng)驗和技巧。

最讓人感興趣的是許多同行某些司空見慣但又可能不得其解的問號：比如“新律師如何拓展案源？”、“律師如何影響法官？”、“個人所、精品所和規(guī)模所：誰持彩練當空舞？”、“做律師的成本有多高？”……我們讀過那些問號才知道，其實每一個問號的背后都是一段段有心的探索與思考。

最使人印象深刻的是充滿哲理與道理的精彩標題：比如“態(tài)度決定律師的一切”、“律師應(yīng)將公益訴訟進行到底”、“沒有小案子，只有小律師”、“細節(jié)是律師的魔鬼”、“律師，最大的敵人是自己”……我們讀過那些標題才知道，其實每一個標題的背后都是一次次有情的交流與忠告。

……

實際上，最值得思考的是，本書并不是一部業(yè)務(wù)教科書，也不是一部管理經(jīng)驗書，而是一部與青年律師同行交流乃至交心的書。

這個交流與交心的主題就是，從青年律師到合伙人的路究竟有多長？

在我看來，不管你是否選擇做律師，或者是否對律師有興趣，或者將來是否準備做律師，都將面臨這個問題。據(jù)我對律師業(yè)的觀察與了解，我認為，如果你要做律師，你就要準備面臨以下四個階段。

第一個階段就是“當”律師的階段，如果你要當律師，你首先要成為一個本科畢業(yè)生，最好是成為一個法學(xué)本科畢業(yè)生。從硬件條件來講，凡是法學(xué)本科以上的畢業(yè)生都已經(jīng)具備。但這還不夠，還要經(jīng)過千辛萬苦，通過司法考試。同樣，僅僅通過司法考試也還是不夠。所以，不要輕易地認為我具備了一定的學(xué)歷，具備了一定的資格，就能成為一個律師，這都是不夠的，這只是萬里長征剛剛走完了第一步。隨之而來的是，進入這個行業(yè)之后，你還有一個實習(xí)律師的階段，也就是說從你對當律師有意向到報考到成功通過司法考試，然后成為實習(xí)律師，最后成為正式律師之前的階段，我將其概括成“當”律師的階段。當律師的階段，是一個比較艱難，也比較艱辛的階段。很多人夢寐以求要成為一個律師，但卻沒想到第一關(guān)就這么難，尤其是在司法考試當中，可以說是在千軍萬馬當中，過五關(guān)斬六將，才能拿到一個資格。

在這一切都完成之后，你將進入第二個階段，那就是“做”律師的階段。做律師實際上就是從一個青年律師到一個合伙人的階段，這個階段，你可能覺得知識基礎(chǔ)、社會基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ)，都是一個嚴峻的考驗。所以青年律師在執(zhí)業(yè)前三年，都感覺到比較艱難。就在于你還剛剛?cè)胄?，剛剛做律師，但是這三年過了以后，通過你的學(xué)習(xí)，通過你的努力，通過你的內(nèi)因外因的有效互動，通過環(huán)境對你的幫助，你可能就會慢慢過渡到成為一個成熟律師乃至成為一個成熟的合伙人的階段。

到這個時候，就應(yīng)該開始進入第三個階段，那就是“像”律師的階段。也就是說你從外形到氣質(zhì)、從外表到形象等方面都已經(jīng)具備成為一個合伙人的階段。當然有些人從律師到合伙人的階段可能很快，但是，要成為一個真正成熟的合伙人，怎么也要六七年。處于“像”律師階段的你，從內(nèi)心來講已經(jīng)有律師的感覺了，從外形來講已經(jīng)有律師的氣質(zhì)了。

但是，這一切還是不夠。我們還要力爭進入第四個階段，那就是，“是”律師的階段。如果說“當”律師是起步、“做”律師是踏步、“像”律師是進步，那么“是”律師則就屬于跨步。所謂“是”律師，要求的是一種水平和能力，或者是從水平到能力的銜接，也就是“從水平到能力的最終轉(zhuǎn)換成功。當我們大學(xué)畢業(yè)走出校門，當我們法碩畢業(yè)走向社會，我們具備的只是一種資格，也可以說是一種水平。但是，當你真正走向社會、走向工作崗位之后，你就會發(fā)現(xiàn)其實每個人在水平和能力之間，還有距離，還有一座山，還有一條河。你能不能通過，你能不能跨過，就看自己了。所以，一個成功律師的第四個階段就是“是”律師的階段。到這個階段之后，你就已經(jīng)成為一個成熟的律師、一個成熟的合伙人，乃至成為一個成熟的專業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)領(lǐng)袖。所以，這是一個成功律師的必經(jīng)階段。

由此看來，從青年律師到合伙人實際上就是指處于從第二階段走向第三階段的律師。從常理來講，凡是做律師，無不以成為律師事務(wù)所合伙人首要目標。那么，從進入律師行到成為一個合伙人，到底需要經(jīng)過多長時間？究竟需要經(jīng)歷多少磨練？

在劉輝律師看來，這里沒有標準答案，但需要標準答卷。在這個答卷上，要寫下你自己不斷磨礪與攀登的足跡，要寫下自己與客戶共同成長的軌跡，要寫下自己知行合一的印跡，要寫下自己不斷超越自我、不斷戰(zhàn)勝自我的心跡。

如何向社會、向市場、向客戶交上一份合格的答卷，這是每一位律師同行需要思考的命題。以我之見，一個青年律師從入行到成為合伙人，看起來像一張紙，但未必一捅就破。不論是三年還是五年，不管是快速還是緩慢，這一切完全能有賴于自己的感悟與思考、思考與探索、探索與實踐、實踐與付出。

劉輝律師交出了一份自己的答卷，并將自己的答卷形成了一部充滿至理箴言、溢滿真情厚意的修煉之書、思考之書、經(jīng)驗之書。

2009年4月19日，法律出版社為本書舉辦了一個別開生面的新書發(fā)布會。所謂別開生面，是因為會議又被冠名為“首屆青年律師成長與創(chuàng)業(yè)講壇”，但參加會議的人則可謂少長咸集，高朋滿座。

老前輩王工律師來了，稍微年長的劉文元律師來了，貌似年長的王才亮來了（這與貌似年輕的我形成了截然的反差）；

大成律師團隊一下子來了五位名人，錢列陽律師就不用說了，王宇和呂良彪律師也不用說了，何彥和婁秋琴兩位得力花旦更不用說了。

專門辦理刑事業(yè)務(wù)的尚權(quán)律師事務(wù)所幾位骨干律師在張青松主任的率領(lǐng)下也來了。

在北京律師協(xié)會負責(zé)女律師工作的理事張巍律師來了，負責(zé)青年律師工作的理事董剛律師也來了。

當然，嗓音沙啞而酷似“唐老鴨”的段建國律師也來了。

律師來了，媒體來了，出版人來了，商界創(chuàng)意精英也來了……

作為作者，不用說，劉輝律師自然是激動又感動，感動又心動。為此，作為主持人，我又越俎代庖為會議加上了一個注釋??“夢想的說法”，要求每一位發(fā)言人以本書為題，為夢想注釋一個個人的說法。

最后，會議在夢想的多元注釋中進入尾聲。在這個尾聲中，我們聽到了夢想的豐富內(nèi)涵與廣袤想象。對我們中國律師來說，所謂夢想，就是傳承的文化、職業(yè)的良知、責(zé)任的底線、堅持的方向、無畏的希望、正義的呼聲、實際的行動、自由的力量、法律的理想、美麗的未來……

這是諸多律師的共識，也是劉輝律師的思考與見識。

誠如劉輝律師在本書中所言：“律師既要解決生存，又要謀求發(fā)展；既要學(xué)會選擇，又要果敢放棄；既要勤奮做事，又要簡單做人；既要盯住競爭對手，又要服務(wù)好客戶；既要重視戰(zhàn)略，又要注意細節(jié)；既要加強自我管理做好‘勞力’者，又要提高管理意識做好‘勞心’者……?！?

青年律師是如此，成功律師同樣也是如此。

從青年律師到合伙人的路可能有千萬條，但劉輝律師探索的路肯定是一條可以“修成正果”的必由之路。

分享到： QQ空間新浪微博微信

圖片新聞