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3月21日下午，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)（青年法律人沙龍）舉辦了一期“青年提成律師經(jīng)驗(yàn)交流”沙龍，近90名律師參加了活動(dòng)。
主持人： 斯偉江律師 青年律師工作委員會(huì) 委員
上海大邦律師事務(wù)所 主任
嘉賓律師： 金 松律師 上海市佩信科諾律師事務(wù)所 律師
蘇和秦律師 上海喬柏律師事務(wù)所 律師
張黔林律師 上海大邦律師事務(wù)所 律師
第一部分 嘉賓經(jīng)驗(yàn)介紹
金松律師認(rèn)為要大膽地、無處不在地營銷自己，如可多參加各種聚會(huì)、和老律師多交往，在法院門口找案源，通過客戶介紹客戶，從新聞媒體上發(fā)現(xiàn)案源，通過QQ群、MSN群、博客推銷自己，自己建立群，或者積極在群上發(fā)言，給人留下深刻印象等。
蘇和秦律師認(rèn)為要梳理現(xiàn)有的客戶，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的客戶，通過建立有價(jià)值客戶的信任，讓這個(gè)有價(jià)值的客戶給你介紹客戶。蘇律師建議，到一定程度時(shí)，必須要舍去一部分業(yè)務(wù)，從而多投入時(shí)間、精力到專業(yè)中去。蘇律師同時(shí)提到了寫文章出書的重要性。
張黔林律師建議青年律師入行時(shí)要辦理各種案件，最后逐漸形成專業(yè)化。專業(yè)化可以從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)著手，因?yàn)閭鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)入行容易，面向大眾。張律師建議業(yè)務(wù)研究后，通過建立網(wǎng)站，開發(fā)客戶。
第二部分 現(xiàn)場律師交流發(fā)言
張?zhí)m田律師認(rèn)為律師要做到兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是要成為專家，第二點(diǎn)是要讓社會(huì)知道你是專家。張律師還提到律師要有尊嚴(yán)地營銷。
沈永峰律師認(rèn)為要隨著客戶的成長而成長。他表示自己也是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式才逐漸發(fā)展壯大的。
賈明軍律師指出現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)營銷也需要注意成本，并提出青年律師入行可從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)著手，尤其可以注意一下專業(yè)與專業(yè)銜接領(lǐng)域的案源開拓。
張冰律師表示要珍惜機(jī)會(huì)，并介紹了自己通過多次主動(dòng)努力爭取案源的事例，他認(rèn)為不要輕易放棄，要關(guān)注身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)。
鄭志律師通過自己的例子，說明律師是非常需要堅(jiān)持的。而且，有的機(jī)會(huì)需要準(zhǔn)備非常充分，而不是簡單地認(rèn)為“去試試，不成就算了。”既然去試，就一定要認(rèn)真準(zhǔn)備。鄭律師提出律師的四步曲，目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)、堅(jiān)持。他強(qiáng)調(diào)了青年律師堅(jiān)持的重要性，認(rèn)為大多數(shù)情況下，事在人為。而且，團(tuán)隊(duì)很重要，到一定的時(shí)機(jī)，一定要建立團(tuán)隊(duì)。
第三部分 主持人總結(jié)
斯偉江律師認(rèn)為提成律師創(chuàng)業(yè)首先是要通過能接到的各種案件，先把自己養(yǎng)活。這個(gè)過程中，主要是要多認(rèn)識人，多提高自己的法律本領(lǐng)。
多認(rèn)識人主要是通過現(xiàn)實(shí)社會(huì)的多認(rèn)識人和網(wǎng)絡(luò)上建立博客、網(wǎng)站等進(jìn)行營銷。
提高自己的專業(yè)知識主要是通過寫文章、出書、網(wǎng)上發(fā)表文章等方式建立自己的專業(yè)聲譽(yù)。
最后是要注意律師成長規(guī)律中的長期性，律師是一個(gè)積累型的行業(yè)，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持過一定的年限，隨著年齡、閱歷、專業(yè)能力及社會(huì)關(guān)系等逐步成長，提成律師的發(fā)展是水到渠成的事情。解決溫飽問題后，提成律師應(yīng)當(dāng)建立自己的專業(yè)方向。
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